砍价一半还不放心

    几天前，市民宋先生在灯具市场看好一盏进口水晶灯，标价12800元。店铺老板称，这盏灯是国外名家设计，上面的水晶都是从印度进口的，灯效非常棒，价格最低能打九折。宋先生觉得价格太高准备离开，老板顿时口气软了下来，表示价格还可以再商量。“最后以6800元的价格成交，可买回家后我还觉得被宰了。”宋先生无奈表示，随便谈谈就能降到近五折，真不知道这些华丽璀璨的水晶灯底价究竟是多少。

    一种灯有三个价格

    陈小姐近日准备买个金属“钓鱼灯”摆在客厅，但这种看上去很时髦的落地灯，标价简直让人头晕。同样是一个大号的“钓鱼灯”，一个市场有1860元、980元、620元三种价格。出售标价1860元的商家说，这款灯是香港品牌的，座子是大理石，灯罩、收缩杆是不锈钢的，价格自然贵。而出售标价980元、620元的商家也称自己店里的这款灯是国际品牌，只是搞特价才便宜出售。

    “从外表看，除了颜色和花纹有别外，其他的也没多大差别。”陈小姐说，她现在挺矛盾，不知该选贵的还是便宜的。

    价格都是自己标的

    昨日上午，记者走访岛城灯具市场发现，价格虚高是普遍现象。一家灯具城里，标价4400元的国产水晶灯，没等记者开口杀价，老板就打出了三点五折优惠。“价格都是我们自己标的。你要看好了，我还能再优惠，保证比别家便宜。”老板一边说着，一边将记者带进进口水晶灯区，每款灯都在万元以上。老板说这些货都是全国统一定价，最多能打九折。

    记者想到宋先生的经历，立即指着一款14000多元的水晶灯开始还价。最终，记者将价格砍到六折，老板还乐呵呵地表示，如果现在就买，可以赠送灯泡和灯珠，如果记者多买一盏，价格还能再让一让。

    售价越高利润越大

    业内人士于女士介绍说，早年灯具行业流行“40元的灯具，卖给你300元是交情，400元是行情”的说法。现在行业竞争激烈，虽然利润降下来了，但要价高却成了传统。现在灯饰的毛利润大概在50%至100%，如打完折，千元的国产水晶灯进价在六百元左右，万元的进口水晶灯进价在五千元左右。价格越高的灯具利润也越高，由于缺乏统一定价，多少钱成交全凭顾客的砍价技术。

    “样式相仿的灯具，材质却有很大区别。”于女士以水晶灯为例介绍说，水晶灯的质地一般分天然水晶，重铅水晶、低铅水晶，水晶玻璃等，现在市面上的水晶灯95%以上是水晶玻璃的，甚至有塑料制的，成本价远低于天然和含铅水晶。一小粒菠萝水晶玻璃造价仅几分钱，而同大小的含铅水晶要几块钱。四五百元买到的一般是塑料水晶灯，含铅水晶灯则要七八千元。如果不放在一起比较，很难分辨，商家把做工较好的玻璃“水晶灯”当低铅水晶卖的现象很多。还有仿羊皮纸灯冒充进口羊皮灯，铁制壁灯冒充铜质壁灯，消费者应注意辨别。（